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解讀傳統企業網絡推廣面臨的困惑體現在哪些方面
發布日期:2019-12-12 10:12     瀏覽次數:117

目前,大多數的企業或多或少的都在進行著網絡推廣,有的企業網絡推廣效果明顯,客戶咨詢量很多,而有的企業網絡推廣效果并不是特別的明顯,每天的咨詢量也不是很多,可見,雖然同樣都在做網絡推廣,但有的推廣效果確實天差地別,這是什么原因呢?

下面,我們簡單解讀傳統企業網絡推廣面臨的困惑體現在哪些方面。

1、找不到合適的網絡營銷負責人

企業如果想要長期開展網絡推廣,組建專業的推廣團隊是比較重要的,而團隊的建設并不是那么容易的,企業首先要做的就是找到合適的網絡推廣負責人。但一些企業并不是那么懂網絡推廣,在負責人的選擇上可能就不能準確的把握了,聘用一段時間之后,要么發現其成功經驗無法移植到自己的公司,要么是徒有其表。那么企業如何找到合適的網絡推廣負責人呢?

1)主動挖掘:企業不能簡單的通過招聘網站去發布一些招聘信息,等到簡歷,更多的則是要去主動尋找。在一些以網絡推廣為主的平臺內、或者自媒體上去搜尋。

2建議直接由他來進行網絡營銷的規劃與頂層設計,而是由老板作為網絡營銷的第一負責人,網絡營銷經理作為操盤手。這樣一方面有網絡營銷經理融入的時間、另一方面防止其由于“經驗豐富”“網絡營銷總帶頭人”的標簽而激進走偏。

2、怎樣合理安排線下和線上的部門關系

一般而言,企業的營銷推廣團隊,除了一些線上的推廣之外,線下的一些產品營銷推廣也可以要參與,而兩者之間的權衡就比較重要了。線上和線下的關系、或者說傳統營銷部門與網絡營銷部門之間的關系,在超過半數的公司內都是存在的,尤其是引入網絡營銷的初期。那么,合理調整二者之間的關系,尤為重要。

3、網絡推廣部門怎樣做績效考核

許多傳統的企業都在為網絡推廣部門的考核發愁,大多數的老板都不知道怎么考核網絡推廣才是真實有效的,單純的通過網站排名、轉發量、訪問量等數量來考量,可能并不是時十分的準備,因此,我們建議企業可以通過分階段的方式來考核網絡推廣團隊績效。

第一階段,部門初建

這時候,網絡推廣團隊才剛剛建立,各項推廣工作也才剛剛開始,如果考核產品的成交量,可能并不現實,建議企業應該將重點放在團隊的完成率上。

第二階段,運營3—5個月左右

考核開始從數量與完成率,過度到成功率及成果,包括網站文章收錄率、微博轉發數評論數等。

第三階段,成熟運行

開始考核銷售額。這個階段,為了實現銷售額的提升,可以適當增加預算,銷售額第一、利潤其次,鼓勵嘗試。通過全渠道、不同方法的引流嘗試,提升銷售額。

總之,要提升網絡推廣的效果,企業需要做的事還有很多,而如果要組建一個專業的網絡推廣團隊,企業在人員的選擇上也需要多加注意。


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