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企業網站軟文推廣如何寫出引爆產品銷量的軟文

發布日期:2016-12-18 14:06:36 瀏覽次數:

網站推廣中,軟文推廣是企業在互聯網上進行營銷推廣的重要方式之一,不僅是因為軟文推廣相較于其他網絡推廣方式成本較低,更是因為軟文推廣可以通過文字將企業的產品信息融于文章中,讓消費者在無形中接受到企業產品信息,而不會覺得這是廣告,從而不會讓消費者感到厭煩。

雖然,軟文推廣可以以較低的成本幫助企業打造品牌,提升企業形象,在消費者的心中建立良好的口碑,但是,由于部分企業缺少網絡推廣的相關知識,以及對軟文推廣的了解甚少,可能面臨著以下難題:

(1)軟文不夠吸引人:企業寫出的軟文吸引不了目標客戶,無法抓住消費者的心理。

(2)可讀性差:文章口水話較多,沒有多少有價值的內容。

(3)目的性不強:很多企業的軟文內容很好,閱讀量也較高,但就是無法轉換成成品銷量,沒有明確軟文的目的,無法刺激消費者購買。

那么,企業在做軟文推廣時,如何寫出能夠引爆產品銷量的推廣軟文呢?

1.分析市場與客戶的需求

進行軟文推廣前,企業需要大量收集與產品相關的資料,了解目前市場的情況、競爭對手的情況、目標客戶的情況,從各種資料與數據中分析出市場的需求與目標客戶的需求。然后,將企業某一具體的產品優勢同當前客戶的需求相結合,為客戶提供用價值的內容。

2.具有吸引力的標題

軟文推廣中,標題作為吸引企業目標客戶點擊的第一要素,是決定能否讓目標客戶進行文章閱讀的關鍵所在,它是要在 短的時間引起閱讀者的注意,傳遞出消費者不得不接受的重要信息。有一個好的標題,這篇軟文廣告算成功了一半。軟文推廣中標題主要有以下類型:

(1)新聞式標題,以發布新聞的姿態傳遞某種信息。

(2)懸念式標題,設置某種懸念,引發訴求對象的好奇心理,引導讀者尋求結局。

(3)疑問式標題,以設問或反問的方式,引起訴求對象的好奇心理,出人意料。

(4)敘述式標題,以直白的表述方式傳達核心內容。

3.有價值的正文

軟文推廣的正文就是對產品信息完整的包裝和深度訴求,或者是對產品相關事件的引導,使之成為有用、有效、合理的、正確的信息。軟文的正文就是要在滿足消費者某一具體層面的基礎上,將企業產品對應的某一具體優勢融入文章中,并通過語言的修飾刺激消費者的購買欲望,讓消費者明白我確實有這一方面的需求。所以,在軟文推廣的正文中不僅要使文章帶有明確的銷售目的,還要為你的目標客戶提供有價值的內容,能夠為他們提供解決問題的辦法。所以,企業要想利用軟文推廣引爆產品銷售,首先需要明白客戶與市場的需要,以具有吸引力的標題與有價值的內容增加文章的閱讀量,從而通過語言的修飾刺激客戶心中的痛點,將文章閱讀量轉化成企業產品銷量。

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